¿Por qué los compradores extranjeros son imprescindibles en Canarias? Buenos días y bienvenidos a mi podcast sobre el sector inmobiliario aquí en Canarias. Muchos clientes me llaman y me preguntan sobre la importancia de los compradores extranjeros aquí en Canarias. Es una pregunta muy interesante y un aspecto clave del mercado inmobiliario local y vamos a ver porque a través de una serie de datos que les voy a presentar. Según el Registro de la propiedad, Canarias es la segunda comunidad autónoma con mayor número de compradores extranjeros, justo detrás de Baleares. Y ojo, los compradores extranjeros representan el 25.9% de todos los compradores aqui! O sea, 1 de cada 4 compradores viene de fuera de España, ¡un cuarto! Es una cifra que está en aumento. El año pasado en el 2020, Registradores nos decía que representaban el 19%. La proporcion de los extranjeros a subido casi 7 puntos desde el año pasado!!! ¿Todavía les queda duda de que los compradores son imprescindibles aquí en Canarias? Bueno, pues otro dato que me parece increíble es que los extranjeros non residentes se suelen gastar de media unos 2500€/m2 mientras que un nacional se gasta unos 1500€/m2. ¡Son 1000€ de diferencia, 1000€ más! El poder adquisitivo de estos clientes es mucho mayor. Otro dato que me parece muy interesante sobre estos clientes, y yo como agente inmobiliario especializado en los clientes extranjeros lo he notado muchísimo estos últimos años, es que el tipo de bien y la localización geográfica de donde compran aquí en Gran Canaria se está diversificando muchísimo. Si antes compraban principalmente en la zona sur, ahora vemos extranjeros comprando en toda la Isla: en Las Canteras, en la isleta, en las coloradas, en Teror, en Arucas, en Agaete. O sea que toda la isla se está beneficiando de estos nuevos hábitos, y no solo la zona turística. Quien compra? ¿De dónde vienen? Pues a nivel nacional, y aquí vemos más o menos lo mismo, los compradores por orden de importancia son los ingleses, los alemanes, los franceses, los marroquíes, los belgas y los suecos. En resumen, si quieren vender una propiedad aqui en Canarias, los compradores extranjeros son unos clientes estratégicos a no ser que quieran reducir de un cuarto sus probabilidades de vender. Ahora son clientes exigentes, que necesitan mucho acompañamiento a nivel legal y financiero, y que requieren aún más que un cliente nacional sentirse en confianza. Por eso es fundamental saber atender a estos clientes extranjeros, hablando su idioma, guiandoles en todos los trámites administrativos que tendrán que hacer, explicarles el camino hacia la compra de su nueva casa desde la oferta hasta la firma de la compraventa en notaria, sin olvidar el contrato de arras, la formalización de una hipoteca, la obtención del famoso NIE, y a veces del permiso militar. Si quieren saber más sobre este tema, no duden en contactarme. Les puedo ayudar habiendo vendido aquí en los últimos 18 meses a ingleses, franceses, suizos, chinos, italianos, alemanes, serbios, y unas cuantas más nacionalidades. Y no se olviden de subscribir a este canal para más consejos y más noticias sobre el mercado inmobiliario de Gran Canaria. Hasta pronto.

julien.lelievre@ziegel.es 610 05 67 41 "¿VAMOS HACIA UN FRENAZO DEL MERCADO INMOBILIARIO? Buenos días y bienvenidos a mi podcast sobre el sector inmobiliario aquí en Canarias. Muchos clientes me preguntan que va a pasar con la subida de los intereses hipotecarios y de la inflación y que impacto va a tener en los proximos meses sobre el mercado inmobiliario aqui en Canarias. El mercado inmobiliario sigue batiendo récords. Según el INE, las compraventas de viviendas subieron un 18,8% interanual en junio, cifra no vista en este mes desde 2007. Pero al mismo tiempo empezamos a ver los primeros signos de ralentización. Y los razones principales son la subida de los intereses, la inflación y en menor medida la subida del paro en España. El resultado probable seria un cambio de tendencia y un frenazo en el numero de compraventas. El mismo informe del Instituto Nacional de Estadística, por ejemplo, detalla una caída mensual del 3,8% en la cantidad de compraventas. Vale, ahora no hace falta asustarse por este cambio de mercado que esta ocurriendo pero solo tomarlo en cuenta para adaptarnos a este nuevo desafio. Para los propietarios que quieren vender un bien inmueble, el reto sera optimizar la estrategia de venta, estar preparado a negociar y no perder la calma! ¿como optimizamos la estrategia de venta? En un escenario donde las posibilidades de venta se reducen, lo primero que se deberia hacer es una buena valoracion, objetiva y profesional. La valoración de la vivienda es la clave para venderla rápido. Una casa que sale a la venta a precio de mercado, por norma general, tarda menos en venderse que otra que se publica a un valor elevado. Volvere con otro video en breve para explicar como se hace una buena valoracion segun dos metodos distintos y la analisis de mercado. Luego para mejorar la estrategia de venta, el vendedor tiene que trabajar la apariencia de la vivienda, maximizando los recursos en los portales inmobiliarios (visitas virtuales, planos, fotografías, vídeos…) y la difusion más amplia posible. Recuerdo aqui que adaptar la comunicacion y el marketing a los posibles compradores extranjeros es clave aqui en Canarias. Con uno de cada cuatro compradores que viene de fuera de españa, y en un mercado más dificil, no nos podemos ahorrar estos clientes. Les invito a ver otro video mio sobre la importancia de estos clientes. Encontraran el enlace en la descripcion de este mismo video. ¿estar preparado a negociar? O sea bajar el precio? No necesariamente. Todo empieza con la valoracion. Si la propiedad se ha valorado de manera profesional tomando en cuenta testigos fiables, el vendedor deberia saber más o menos donde esta el precio de mercado de su vivienda. Si esta a precio de mercado, atraera más compradores, destacara con las otras viviendas de la zona, y reducira el margen de negociacion de los compradores. Pero negociar es un arte dificil, para intentar encontrar un punto medio entre comprador y vendedor. El precio es importante pero no lo es todo. Y aqui destaca la habilidad y la experiencia del negociador para llegar a buen puerto. Y por ultimo es importante no perder la calma. Vender su casa es estresante, representa una buena parte de sus ahorros y su casa esta cargada de recuerdos. Por eso no dude en asesorarse con profesionales del sector para tomar las mejores decisiones para poder llevar a buen puerto una de las operaciones más importantes de la vida. Si quieren saber más sobre este tema, no duden en contactarme. Les puedo ayudar habiendo cerrado unas 25 operaciones en los ultimos 12 meses, y muchas de ellas con clientes extranjeros. Y no se olviden de subscribir a este canal para más consejos y más noticias sobre el mercado inmobiliario de Canarias. Hasta pronto."